内向也是一种力量

□　内向也是一种力量　　往往有一些朋友，一提起性格“内向”的人就会皱眉头。而许多性格内向的人，也常常为此而苦恼，认为自己缺乏适应环境的能力，惟恐自己会被环境所淘汰。
　　诚然，在某些情况下，例如，应征工作、拓展业务、开展公共关系工作等，需要一些性格“外向”的人。但这并非指每一个人都必须如此才可以表现才能，才可以对群体对社会有益。可以这样讲：在群体中为了实现优势互补，往往还尤其需要性格内向的人呢！
　　《庄子》中有这么一则故事：
　　从前一位名叫纪子的斗鸡师，对调教斗鸡很有心得，是个斗鸡名人。有一次，周宣王派人送来一只鸡，希望这位名人好好调教。
　　十天过去了，宣王已无法再等待，就问纪子：“已经可以用了吗？”纪子恭敬地答道：“还不可以，因为它过度虚张声势，只会逞强。”又过了十天，宣王又来询问。纪子道：“还不行，它对其他鸡的声音和影子会突然摆起架势。”又过了十天，宣王再来催促，纪子道：“还是不行，它一接近其他的鸡，就精神抖擞，使劲地瞪眼。”
　　之后又过了十天，宣王又来催促，纪子回答道：“现在可以了，即使听到其他鸡的叫声，它也不会产生任何反应，从远处看，简直就像一只木头做的鸡，完全集德于一身，其他的鸡只要看一眼就会逃走，没有一只鸡胆敢面对它。”
　　现在，人们多用“呆若木鸡”比喻头脑不灵光或因恐惧、惊讶而发愣的人，多视其为贬义。但我们若从这则寓意深刻的故事看来，其实不然。按纪子驯鸡的意图看，他正是要使这只鸡达到“呆若木鸡”的“无我无敌”之最高境界。或许在日常商务活动中，你或他都曾有过这样的体会：当谈判桌的对面坐着一位“知无不言，言无不尽”的对手时，我们并不会感觉到心理上有多大压力及对己方构成多大的威胁；但当面对的是一位沉默寡言性格内向的对手时，我们自己也会变得格外小心，因为我们较难判断对方的真实想法，“惟恐被抓住马脚”。因此，在商务交往中，这种理智的“木鸡”往往会显示出他类无法替代的优势。
　　再来看一位美国总统在竞选时刻意由“外向”到“内向”的调整，你就会更进一步地认识到，在不同环境、条件下的不同性格，都有其自身的优势，我们很难评断什么是优或劣，或什么有用或无用。
　　在1960年美国总统的选举中，尼克松和肯尼迪是两位竞争激烈的对手，尼克松以现任副总统之职，在开始时占有强大的优势，但选举的结果却是肯尼迪获得胜利。据说尼克松的败北是由于他在四次辩论会上的方法使用错误，肯尼迪的辩论重点完全针对所有的“美国人”和美国的“未来”，给听众一种鲜明的内省印象；而尼克松的辩论则是攻击性的，只能给人留下不安定的阴影。这两种印象的不同，分出了这次总统大选的胜负。
　　1968年，尼克松再次出马竞选美国总统。他汲取上次失败的教训，为了彻底改变形象，所采取的对策之一就是“内向”战略。
　　这次选举对尼克松来说，情势远比上次艰难。首先，他必须在总统选举之前，打败洛克菲勒等强劲的对手，赢得共和党的提名。所以，尼克松在迈阿密的共和党大会中，尽量保持沉默稳重，表示对自己很有信心，意在给其他党员留下“尼克松强”的印象。他说话时，除了强调“法和秩序”以及“尽力达到最完美境地”外，绝口不提其他具体的策略，希望能借此完全的“内向战略”，给人信赖感，彻底改变他“败犬尼克松”的形象。他的战略成功了，不仅获得共和党的提名，且在总统大选中，大败民主党候选人，一雪1960年的耻辱。
　　显然，尼克松总统并不是一位甘于沉默的人，但在特定的条件下，为了“公众的需要”，他调整了自己的策略，由“外向”转型为“内向”，追求近似“木鸡”的效果，最后实现了自己的目标。
　　事实上，内向是一种可喜的内省性格。内向之人往往有一种优美的气质，有一种更深层次的思考与认知能力。而且，它也可说是一个人的情感比较收敛，是形成高雅风度的一种内在的力量，可以减少人与人之间尖锐的对立，使“真情实感”得以有机会出现。内向，是对自己内在生命的一种省察，和对外界人与事物的一种敏锐的感应。内向者时常具有“旁观者清”的洞察力。
　　可以这样说，“成功”二字并非仅局限于某种性格类型，世界上有一部分事情是需要外向性格的人去争取、去突破和完成的；而有一部分事情也需要性格较内向的人来做，他们往往会做得更加深入而恒久。在一个较优秀的团队里，总是具备各种类型的人才及各种性格的人，以实现极为自然的优势互补，最终服务于团队目标。