现在，销售已经成为了一种十分常见的现象，做销售其实并不是像自己想象的那么简单，销售心理有哪些？让我们一起来看看吧，销售心理学的意义是什么呢？销售心理学侧重研究消费者心理的一般活动过程和购买行为心理，以及销售人员如何与消费者达到心理上的沟通。
销售心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，而且也研究营销者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正的做到对各方面都“知己知彼”。
销售心理学的意义
1、成功营销从心理开始：不分析研究消费者心理及其变化，并根据此采取有效的营销对策，企业就难以在竞争中取胜；营销活动始于对消费者需求的了解，仅仅根据人口、年龄、职业、收入等因素来研究市场，根本无法理解消费者；一切购买行为，到最后都是取决于客户当时的情绪导向。
2、变不可能的事情为可能：营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整，尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不可能的事情为可能；要取得客户的积极反应，首先要从销售者转换为购买咨询人的角色，其次，要细致观察对方，把握客户的心理要求。
3、全面优化营销组合，提高营销绩效：营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，使营销创意真正能与顾客达到心灵的共鸣；研究营销心理学，有利于大大改善企业和顾客的关系，提高顾客的满意度和忠诚度；针对顾客心理特征改变营销者的行为方式，从而提高服务的质量和水平。
销售心理：
当客户在跟我们第一次见面的时候会给我们一个友谊的微笑，这个时候你要看他的微笑持续多久，如果浅浅一笑，你就要对接下来的谈话下功夫了，因为是出于内心对你的到来有想拒绝又不好意思的感觉，那么要对销售的商品找到客户的重心。
当我们见到客户面部表情是哈哈大笑的时候，那么你也要绝对的放松，因为客户觉得对你的到来对他有很大的帮助，说明他很想购买你的产品，如果你太过于不放松，那么客户会觉得你看不起他，让他很不舒服，那么再谈合作是不是就有些困难了呢！
当客户见到我们的面部表情是皮笑肉不笑的时候，一定要注意你的客户，因为他对你的商品满意但有一定的顾虑，所以你要开门见山的问他有什么不明白的或是想和你沟通的，打消他的顾虑，这样客户会觉得你很有诚心。
如果客户见到我们没有面部表情的时候说明他是一个没有主见的人，所以他身边会有一些人陪着他，这个时候一定要捡好听的说给他听，听的他觉得特有面子，最后能给你哈哈大笑，说明他很享受你的赞美，为了在身边朋友的面子也一定会选择和你合作的。
只要我们用真诚的态度去对人对事，提高自己的业务水平能力，和过硬的心理素质，相信你会成长一个好的销售人员的。
听了上面这么多的介绍，相信你已经知道了销售心理的相关知识，这些建议相信会给做销售的你带来更多的好建议，“成功的销售人员一定懂得心理学”这是销售行业的一句名言，销售不是依靠艰苦努力就可以取得成功，销售是依靠智慧、依靠动脑、依靠思考的。