生活中我们去百货商店，或者双十一大采购，最后发现很多自己不需要的东西。为什么会这样呢？为什么我们不能控制剁碎？诺贝尔经济学奖得主约翰纳什提出的纳什均衡理论，人在选择时不合理。
电影《美丽的心》中的约翰·纳什(照片来源:豆瓣网)
《不合理的选择》是什么？
讲经典故事。a和b进入民宅被盗，警察隔离了两人的审判，对于所有的嫌疑犯，警察提出的政策是，如果a和b都抵赖的话，各自的判决是1年(警察因证据不足无法判断两人的盗窃罪，但是可以判断侵入民宅的罪行)，如果其中一人坦白，另一人抵赖的话，坦白的无罪释放(有功，减刑8年)，抵赖的人判决是10年(加刑2年)，或者两人坦白(证据确凿)，各判决是8年。
在这个案例中，明显最好的战略是双方都相信，两人各作出一年的判决。但事实上，最终两人都选择坦白，分别被判8年。为什么最后会形成非常不利的局面？
在审判过程中，两人经历了类似的心理过程。如果他坦白的话，如果我不信任的话，必须坐10年的监狱，如果我坦白的话最多只有8年的话，如果他不信任的话，我也会被判1年，如果我坦白的话就可以释放。综合以上情况，无论他是否坦白，对我来说都坦白了成本效益，最后两人都坦白了结果。两人都从利己的目的出发，结果是损害人不利己的理性目的，引起不合理的结果。
蟾蜍的选择:自然界的不合理选择
蟾蜍的不合理选择在市场经济和生活中普遍存在。在人类社会中，非理性的选择已经得到了很好的验证，具有足够的生物学和心理学基础。那么，其他生物也有类似人类的不合理行为吗？
最近，科学家利用南美蟾蜍作为研究对象，发现雌蛙在选择青蛙时也有不合理的选择行为。
雄性蟾蜍鸣叫时的大鸣囊(照片来自Ryan2017，RyanTaylor拍摄)
雌性蟾蜍在选择配偶时，用雄性的叫声来区分雄性的品质。据观察，一般青蛙a和更优秀的青蛙b之间，青蛙通常选择b。但是，第三只更差的青蛙c出现时，青蛙失去了理性，选择普通青蛙a的概率大幅度增加，超过了b。在复杂的配偶选择环境下，雌蛙表现出不合理的选择，而不是最佳配偶选择。
南美洲蟾蜍雌雄抱产卵场景(照片从Ryan2017开始，RyanTaylor拍摄)
为什么雌蟾蜍在选择配偶时失去理性？饵料效应(Decoyeffect)可以说明这种不合理的选择现象。
诱饵效应是指人们在选择两个不相上下的选项时，第三个新选项(诱饵)的加入使某个旧选项更有魅力。被饵料帮助的选项通常被称为目标，另一个选项被称为竞争对手。
举个例子，市面上有A和B两种MP3播放器，消费者在购买时主要参考价格和内存两个指标。a项价格高，内存大的b项便宜，内存小(如上图所示)。通常，消费者各取所需，内存大的人买a，价格便宜的人买b。
如果此时在市场上投入c种播放器(如上图所示)，a种在价格和内存两个指标上优于c种，b种在价格一个指标上优于c种，因此选择a种播放器的消费者显着增加-c是增加目标产品a销售量的诱饵。
同样，在市场上投入d型播放器(如上图所示)，b型在价格和存储器两个指标上优于d型，a型在存储器一个指标上优于d型，因此选择b型播放器的消费者显着增加-d是增加目标产品b销售量的诱饵。
营销人员将为不同的目标产品提供不同的诱饵，从而达到准确控制目标产品销量上升的目的——消费者的购买行为在不知不觉中得到控制。
毫无疑问，对雌性蟾蜍配偶的选择行为有很深的影响，正是饵料效果！
如上图所示，鸣叫率和鸣叫种类是衡量雄蛙鸣叫是否优秀的两个重要参考指标。我们可以将a、b和c三个点横向、纵坐标形成的矩形面积作为三者的综合吸引力值，a点在直线y=-xta+tok，b点在直线外，c点在直线内，所以矩形面积B>A>C，综合吸引力B>A>C。
c出现时，c和a接近叫声种类的指标，但在叫声率这一指标上a甩开c街，c的存在更好地衬托了a，一目了然地理解了a的优秀。b在叫声率这个指标上甩开c街，但在叫声种类这个指标上c也甩开b很远。因此，诱饵c的出现使目标a从竞争对手b区别开来——不合理的选择随着诱饵c的出现而发生。
不合理选择动物行为学的意义
那么，不合理选择的意义在哪里？
雄性蟾蜍的叫声可以吸引雌性，但也会引起渔夫的注意。研究表明，雄蛙鸣叫时引起水面波纹振动，形成波纹，线唇蝙蝠根据雄蛙鸣叫和鸣叫时水面形成的波纹多信号定位和捕食蟾蜍。
雄性蟾蜍鸣叫时引起的涟漪(照片由Ryan2017引起，Ryan·Taylor拍摄)
青蛙拼命鸣叫，向雌性展示自己的优秀，不要被蝙蝠吃掉，被蚊子叮了在复杂的偶像场合，雌蛙也适应了。在来去匆匆的青蛙之间，青蛙只能选择比较好的，而不是长期等待最好的青蛙王子的出现。因为等得越久，被捕的风险也越大。
唇蝙蝠捕食蟾蜍(照片来自Ryan2017，MerlinTuttle拍摄)
选择配偶时，母亲绝对选择美丽、雄壮、能称呼的男性，增加子孙的适度。对于任何男性动物来说，如果你想赢得女性的青睐，你必须比其他男性更好——雄鸟需要漂亮的羽毛，公羊需要粗壮的角落，雄蛙需要巨大的鸣袋。
但是，雌蟾蜍的不合理选择不是严格遵守最佳配偶原则，而是根据配偶环境的变化进行调整。这与达尔文传统性选择理论中的最佳选择完全不同，为我们进一步了解动物行为进化提供了新的视角。
雄孔雀美丽的尾羽(照片来自Ryan.2017，JyshabJysha拍摄)
恋爱似乎有魔力，在不知不觉中脱离现实，失去理智。
现在看到动物也在恋爱面前做出不合理的选择，不是有认识的感觉吗
主要参考文献:
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