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整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

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整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

A.分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

E.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

参考答案:

答案：ACD

相关问题:

关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有:

如果整合式谈判谈不出结果,就采用分配式谈判策略。（）

国际贸易谈判中,一场谈判尽量只使用整合式谈判策略或分配式谈判策略,两

整合式策略在国际贸易谈判中比分配式谈判策略重要。（）

固定利率适用于借贷期限较短或市场利率变化不大的情况。

水中剪切适用于任何花材，是一种最基本、效果显著的促进吸水的方法。

工作分析中，观察法适用于高层管理职位或一些研究职位的分析。

要发挥分配的功能和作用就要处理好（）和（）关系。

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