企业实施捆绑销售的原因？

参考答案:

（1）捆绑的产品往往能够增加产品的竞争力。（2）捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低。①数量折扣可以被看做是捆绑的一种广义形式；②通过捆绑销售来提供价格折扣也是一种常见的竞争策略。（3）捆绑销售降低了消费者支付意愿的分散程度。①在产品间相关性较低的情况下，往往只会购买支付意愿最强的那种产品。②捆绑销售有可能提高了消费者对其他产品的支付意愿，使得消费者的支付意愿集中起来，进行更多的购买。