如何理解采购谈判的特点？

参考答案:

采购谈判属于商务谈判的范畴，它具有商务谈判的基本特点，但同时也具有自己的特殊性。第一，采购谈判是为了最终获取本企业所需商品，保障连锁企业及时持续的商品销售和服务的提供。第二，采购谈判追求经济效益。在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格条件。对连锁企业来说，当然是希望以最合适的价格获得所需商品。第三，采购谈判是一个买卖双方通过不断调整各自的需要和利益而相互接近，最终争取在某些方面达成共识的过程。第四，采购谈判蕴涵了买卖双方“合作”与“冲突”的对立统