关于国际商务谈判中的跨文化因素，表达错误的有：

关于国际商务谈判中的跨文化因素，表达错误的有：

A.东方谈判者通常使用冷静的，具体的谈判方式，而西方国家采用的是以关系为基础的，循序渐进的方式。

B.西方国家签订的合同一般较短，而东方国家的合同很长。

C.个人主义文化的国家在谈判团队人数上一般较小，而集体主义文化的国家喜欢组建人数较多的谈判团队。

D.在商务谈判中，美国人不喜欢日本人的沉默，日本人也很反感美国人的直接提议。

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