()在参照系的主要作用是帮助客户发现重大且隐藏的问题(创造价值),并通过这些问题惊醒客户,建立起对方案的渴求(说服客户)。

11 查阅

()在参照系的主要作用是帮助客户发现重大且隐藏的问题(创造价值),并通过这些问题惊醒客户,建立起对方案的渴求(说服客户)。

A.关键问题

B.动机

C.期望

D.需求

参考答案:

答案:A