()在参照系的主要作用是帮助客户发现重大且隐藏的问题(创造价值),并通过这些问题惊醒客户,建立起对方案的渴求(说服客户)。
11 查阅
()在参照系的主要作用是帮助客户发现重大且隐藏的问题(创造价值),并通过这些问题惊醒客户,建立起对方案的渴求(说服客户)。
A.关键问题
B.动机
C.期望
D.需求
参考答案: