某企业以往销售方式采用现金交易,每年销售100000件产品,单价20元,变动成本率60%,固定成本

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某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售100000件产品，单价20元，变动成本率60%，固定成本为100000元。企业先准备通过给某特殊新客户一定的信用政策，以期达到扩大销售之目的。经过测试可知：如果信用期限为一个月，该客户愿意购买30000件，预计坏账损失率（坏账损失占销售额的比率，下同）为2．5%，收账费用20000元，预计应收账款周转天数为40天；如果信用期限为两个月，该客户愿意购买40000件，预计坏账损失率为4%，收账费用为30000元，需要增加固定成本3万元，预计应收账款周转天数为90天。假定该特殊客户的购买不会影响企业原有现销规模，等风险投资的最低报酬率为10%。（1年按360天计算）要求：（1）做出采用何种方案的决策；（2）在（1）的决策结果的基础上，为了加速应收账款回收，决定使用现金折扣的办法，条件为“2/10，1/20，n/60”，估计该客户货款的50%会在第10天支付，该客户货款的20%会在第20天支付，其余货款的坏账损失率估计为5%。预计应收账款周转天数为45天，收账费用下降到10000元，试做出是否采用提供现金折扣的信用政策。

参考答案:

单位：万元项目提供现金折扣年销售额增加×20=80变动成本增加80X 60%=48固定成本增加3现金折扣成本增加80X(50%×2%+20%×l%)=O．96信用成本前收益增加28.04应收账款占用资金增加80/360X45×60%=6应收账款机会成本增加6×10%=O．6坏账损失增加80× 30%×5%=1.2收账费用增加1信用成本后收益增加28.04—0.6—1.2—1=25.24结论：根据25．24大于21．6可知，提供现金折扣之后，信用成本后收益进一步增加了，因此应采用提供现金折扣的信用

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