一般来说,满足(  )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

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A、购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例

B、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

C、购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

D、购买者有能力实现前向一体化,而卖主不可能实现后向一体化

E、购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化

参考答案:

ABCE

一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力:①购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;③购买者所购买的基本上是一种标准化产品;同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;④购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化。故本题选ABCE。

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